网络营销方案到底有哪些步骤，从哪个地方着手？

　　目标该怎样定，怎样去细化目标，细化到哪个程度？

　　流量挖掘的侧重点在哪，怎样分解每个阶段的工作？

　　这些是我们今天主要内容。

　　小沙认为网络营销方案并不只是营销总监/运营总监的专属品，也是其他营销人员的增值品。

　　不管你是运营小兵、文案策划、推广专员，还是设计，都需要有全局思维，从公司/产品营销层面理解手中任务的意义。在这个方案中我的作用是什么，扮演什么样角色。

　　运营小兵需思考为什么现阶段要重视老客户的运营？文案策划需思考为什么这次活动文案需要有情怀？推广专员需思考为什么这次的推广渠道集中在新媒体？

　　营销方案究其根本是一个解决方案，能够解决营销现阶段什么问题，服务于需求。小沙今天重点讲讲通用的写网络营销方案结构和思路，帮助你在撰写营销方案时快速建立模型。

　　一个网络营销方案的架构可以归纳成6大问题：

　　一、产品怎样满足客户需求？（产品定位）

　　二、我们的目标是什么？（目标定位）

　　三、用哪些方式实现这个目标？（营销组合定位）

　　四、我们的计划是怎样安排的（详细计划安排）

　　五、怎样看方案的合理性？（复盘）

　　一、产品定位

　　一个青少儿线上英语培训课程，要对一款新课程进行推广，作为营销总监的你，该如何下手？

　　第一步要确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。

　　1、竞品分析

　　通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。

　　一是产品优劣势分析。

核心竞争力。是否清晰知道竞品核心竞争力。比如竞品A的核心竞争力是：家长随时随地监控孩子学习；竞品B的核心竞争力是：课程短平快；竞品C的核心竞争力是：内容丰富等。

产品设计和体验。如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求。比如课程安排是否合理，外交水平是否能满足学生需求。

　　二是营销优劣势分析。

渠道。主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少。

内容。传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。

　　产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。

　　2、确定核心卖点

　　营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。

青少儿在线英语教育产品和竞品优劣势分析表

　　总结产品核心卖点有：1对1固定私教；跟踪评估，系统学习；平均每堂课只需20元。