比如总目标：5月份销售额为20万，潜在用户达到300人。根据公式：销售额=UV*客单价*转化率。客单价是确定的，课程售价1000元，转化率根据网站平均转化率1%估算。此刻也可以使用反推法。

　　总目标反推分解目标

　　最后需要根据各个渠道，各个小组来分解总UV，时间为导向，责任到人、量化到人。

　　三、营销组合定位

　　1、找准客户所在的渠道和喜欢内容

　　A、总结行业常用推广渠道

　　①搜索引擎：包括SEM、SEO；

　　②广告投放：腾讯新闻、联盟广告、微博粉丝通、腾讯广点通；

　　③社区推广：百度贴吧、团购网站（亲子教育）；

　　④新媒体：微博、微信，以分享国内外教育知识类信息为主，活动营销为辅。

　　线上营销渠道五花八门，选择渠道尤为重要，大部分公司没有精力与金钱尝试所有渠道。这时候就需要对渠道进行筛选：针对行业常用推广渠道进行第一次筛选，针对目标人群进行第二次筛选。比如微博人群以85/90/00后为主，年龄阶段偏年轻化，教育行业针对人群大多是70/80后为主，在做微博粉丝通的时候就需要考虑这个渠道是否有必要开拓。

　　B、总结行业常用营销内容

　　①PR文：关于产品动态、创始人采访、行业剖析等新闻稿。PR并不是生硬地宣传，增加品牌的覆盖率而已，而是给用户讲一个真实、感人的故事，把产品/品牌的价值传播出去。

　　②图片：banner、海报等。宣传型图片更侧重于突出产品的核心卖点，能够直接为网站带来流量。

　　③教育资源：与课程相关的小故事、音频、视频等。持续输出和产品相关，而且客户喜欢的内容，能够吸引潜在客户，并把潜在客户转化为粉丝。

　　C、A/B测试

　　用到A/B测试方法能够减少试错成本。一个营销页，仅仅把按钮的位置改变或者颜色改变也有可能提升25%的点击率。那怎样用A/B测试的方式筛选合适的营销渠道和内容呢？

固定内容A，测试渠道A、B、C、D、E，找出最转化率最高的渠道D。

固定渠道A，测试内容A、B、C、D、E，找出最转化率最高的内容E。

最后组合优质渠道D+优质内容E，进行大规模的推广。

　　不断优化转化率较高的渠道和内容能够建立合理的流量矩阵和内容矩阵，但是流量会趋于平稳的状态，这就需要开拓新的渠道和内容。对于青少儿在线教育，在有一定客户的基础上，新渠道和内容拉新的作用会逐渐减弱，客户管理和口碑传播反而是后期营销的重点。

　　四、详细计划安排

　　执行排期表最简单的方法是使用5W2H分析。

　　5W2H分析法

　　排期表以时间线为主线，在哪个阶段，通过什么渠道，用什么内容吸引哪群人。比如推广初期需要2周的时间通过SEM来不断测试：核心卖点是否有针对性、网站页面转化率是怎样的、课程能否满足客户需求，需要配合的部门有设计部门、开发部门，需要的预算为5000元。

　　五、复盘